優(yōu)化推廣
外貿(mào)網(wǎng)站推廣要做好哪幾點，外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣要做好哪幾點，外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣方法
一，找到你做電子商務(wù)的優(yōu)勢
經(jīng)常有一些客戶咨詢我們值不值得做外貿(mào)電子商務(wù)。我問他：你并不是生產(chǎn)商，客戶為什么找你做生意而不是廠家?你能做一個外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競爭對手同樣做得到，你的競爭優(yōu)勢何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價格上的劣勢?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?
成功有理由，如同失敗有根源。羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，去偽存真，留下足夠充分的理由。這正是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。
二，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上
有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。夏濤外貿(mào)營銷咨詢機構(gòu)認為從他們公司產(chǎn)品到價格，毫無優(yōu)勢可言，生意難做可想而知。在分析所有對手后，該公司突出了其周末無休和免費上門服務(wù)，并大膽公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)絡(luò)廣告中。這對于大部分周末在家、又想購買的沖動型網(wǎng)絡(luò)客戶有著強大吸引力。該公司在激烈的競爭中拼出屬于自己的一片天地。
不要讓目標客戶猜想你的競爭優(yōu)勢，他們沒有足夠耐心來研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣點。為什么不直截了當(dāng)說出來讓人一目了然?
三，讓海外客戶快速容易地找到你
如果你找不到客戶，你得設(shè)法讓你目標客戶容易地找到你。問題是你怎么做到讓你的目標客戶快速找到你?當(dāng)然是從海外買家的角度出發(fā)了。
四，及時出現(xiàn)在客戶聚集的地方
阿里巴巴B2B、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等B2B平臺及專業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站聚集了龐大的各行業(yè)買家賣家，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要陣地?？蛻舫鰶]的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶聚集的地方你更當(dāng)展現(xiàn)。
我們的社會不缺資金不乏資源，我們需要的是善于整合社會各種資源為我所用的企業(yè)家。外貿(mào)電子商務(wù)做海外推廣也是如此，認清客戶人群特征和網(wǎng)絡(luò)行為特征，了解客戶經(jīng)常出沒的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營銷資源，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要戰(zhàn)場。
不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營銷渠道，評估每一個渠道為你帶來的價值。不斷嘗試新渠道，擯棄低績效渠道，保留高績效渠道。你的網(wǎng)絡(luò)市場將越做越寬。
