優(yōu)化推廣
企業(yè)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品 企業(yè)公司如何做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣
企業(yè)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品
一、常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些 常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式介紹
企業(yè)公司想要做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要先了解網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法大致可以分為：搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件群發(fā)、會員制營銷、信息發(fā)布、病毒式營銷等方式。
1、搜索引擎推廣：
搜索引擎推廣，可以說是最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，在目前國內(nèi)的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是BAIDU的右側(cè)廣告，百度的競價排名和各個門戶網(wǎng)站的推廣型登陸，以及雅虎和中國搜索聯(lián)盟的相應(yīng)推廣，這么多的搜索引擎推廣，對于一般的企業(yè)來說，每個搜索引擎都做，當(dāng)然也是不現(xiàn)實(shí)，另外也是一種浪費(fèi)，根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。具體選擇如，目標(biāo)客戶為國內(nèi)一般知識層次不是很高的群體，可以采用各大門戶網(wǎng)站的推廣登陸，經(jīng)費(fèi)充裕的情況下，采取百度的競價排名，目標(biāo)客戶為知識層次較高的群體或者國外的用戶的，最好采取BAIDU的廣告或者雅虎的推廣等方式。另外，最近國內(nèi)興起的搜索引擎優(yōu)化和BAIDU搜索引擎排名服務(wù)，是大多數(shù)中小型企業(yè)和個體戶網(wǎng)絡(luò)推廣的一個比較理想的方式，這種方式一方面價格效果比較好，另一方面針對性比較強(qiáng)，在目前提供此類服務(wù)的團(tuán)體中，大多數(shù)都是以個人的形式出現(xiàn)的，一方面漫天要價，使企業(yè)不敢相信，另一方面，排名效果和后期服務(wù)不能保證。鄭州龍鼎科技公司針對這種情況，特推出了自己的BAIDU排名服務(wù)。為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果，尤其是如果能在本行業(yè)具有影響力的網(wǎng)站推廣的相關(guān)排行榜上面取得好的名次的，如質(zhì)量評比排行榜，服務(wù)質(zhì)量排行榜等，可以取得意想不到的效果。就目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場來看，目前還存在收費(fèi)價格過高，效果無法保證的情況，據(jù)我們調(diào)查表明，目前很多企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，都是在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司的鼓動下，出于實(shí)驗(yàn)性的投放，由于網(wǎng)絡(luò)公司是出于盈利的目的，因此存在對企業(yè)有一定的欺騙性，比如我曾經(jīng)遇到過一些行業(yè)網(wǎng)站，自身的訪問量少的可憐，卻狂轟亂炸的聯(lián)系企業(yè)做廣告，效果當(dāng)然可想而知。還有就是，目前大多數(shù)的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)過高，一般的企業(yè)難于接受，這也是一個問題，一般的企業(yè)一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量，這樣才能取得理想的效果。
在考察一個網(wǎng)站的知名度和流量方面，簡單介紹兩種方法;
第一搜索引擎，你可以嘗試在各大搜索引擎輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，查看廣告媒體網(wǎng)站在搜索引擎的排名，來查看其在行業(yè)中的知名度，另一方面可以查看該網(wǎng)站的世界排名排名在十萬以下的網(wǎng)站都是沒有什么訪問量的網(wǎng)站，當(dāng)然在其上面做廣告就沒有多大的意義，不過，專業(yè)型的網(wǎng)站除外，例如水表網(wǎng)站，電表網(wǎng)站等。
3、郵件群發(fā)：
時至今日，郵件群發(fā)營銷已經(jīng)有十年的歷史了，郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實(shí)施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，進(jìn)行郵件營銷，主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
(1)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。
(2)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;
(3)、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因;
(4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了;另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個重要因素;
4、會員制營銷：
會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。 但是，不正確的會員制營銷，會使自己的網(wǎng)絡(luò)營銷效果大打折扣，比如，我曾經(jīng)遇到過一個客戶，她的網(wǎng)站首頁就是幾個簡單的介紹，然后是一個注冊會員和會員登陸的按鈕，不輸入密碼，根本別想進(jìn)入，試想，在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，有多少人會有耐心去注冊會員，然后進(jìn)入看看究竟網(wǎng)站里面有什么內(nèi)容呢?
5、信息發(fā)布
在郵件營銷被一步步限制的今天，信息發(fā)布已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)和個人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的又一種方式，免費(fèi)在全世界的各大商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，確實(shí)是一種好的方法，但是，隨著信息發(fā)送量的增加，各個商務(wù)網(wǎng)站每天的信息量都不計(jì)其數(shù)，因此發(fā)送的效果也不是太好了，通過實(shí)踐調(diào)查，我認(rèn)為，發(fā)送信息要取得好的效果，發(fā)送時間是關(guān)鍵，建議在每天的八點(diǎn)到九點(diǎn)之間發(fā)送，這樣，在緊接下來的上網(wǎng)高峰中，信息被查閱到的幾率比較大，另外，采用好的信息發(fā)布軟件也很重要，目前國內(nèi)此類的軟件也比較多，建議大家慎重選擇。
6、病毒式營銷和其它營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣，除了上面所述的那些，還有病毒式營銷，免費(fèi)廣告鏈交換等，如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，但是此中營銷方式不適合一般的傳統(tǒng)企業(yè)，其它營銷方式，有待于大家共同探討，共同切磋。
網(wǎng)絡(luò)營銷時代，是一個全新的營銷時代，搜索力經(jīng)濟(jì)的到來，將會對傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式有一個很大的影響，傳統(tǒng)企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備，才能在這個全新的營銷時代里，立于不敗之地。
二、企業(yè)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品 企業(yè)公司如何做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷
1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。
2、到谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高。
3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等。
4、找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費(fèi)的。
5、選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如物友網(wǎng))、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng))，結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)。
6、常常混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。
7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進(jìn)行推廣，如網(wǎng)貨交易會，來展會都是阿里巴巴的賣家，效果比較好。
8、了解和更好的使用一些網(wǎng)站的功能，如阿里巴巴有小額批發(fā)的平臺、網(wǎng)銷寶，都是效果比較明顯的。
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