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圍觀 | 國外SOHO，值得你借鑒的地方！
外貿(mào)葉子從畢業(yè)以后一直在外企工作，基本上是做采購為主，同樣的他身邊也會(huì)有老外老板。然而他印象最深刻的是一位英國的老板。他是怎么樣的工作方式，使得他成為老板的呢？
剛開始他做的是幫英國的客戶驗(yàn)貨。他自已設(shè)計(jì)了一份驗(yàn)貨的表格，這份驗(yàn)貨表格的嚴(yán)謹(jǐn)與一絲不茍，外貿(mào)葉子說：到現(xiàn)在還讓我倒吸一口冷氣。這位英國老板是做紡織品的，如果一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有100條，估計(jì)他想出了130條的東西。結(jié)果，因?yàn)樗麑?duì)工作的高度，不，應(yīng)該是極度的近乎瘋狂的認(rèn)真態(tài)度，他得到了一個(gè)德國的大客戶，是做汽車用品的，此客戶一年的訂單近100萬個(gè)汽車座位套，工廠給客戶的價(jià)格是6美金，但是貨常常會(huì)出問題，后來他寧愿在外貿(mào)小T老板這里買7美金，但是貨“絕”不出任何問題。所以單單這個(gè)項(xiàng)目，外貿(mào)小T的老板的利潤是100萬美金。
通過這個(gè)工作風(fēng)格，總結(jié)而來，應(yīng)該是從身邊的小處工作做起，把工作細(xì)節(jié)做到極致，就不怕找不到訂單，也不怕沒有客戶跟你做生意。只要你“絕對(duì)”可靠。再歸納下前面所提到的幾個(gè)要點(diǎn)：
1）高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度
2）專業(yè)，專業(yè)，專業(yè)
3）無懼無憂的精神
4）闖勁
5）形勢(shì)不好只是對(duì)于弱者而言的
6）只有客戶來找他的自信
7）強(qiáng)大的氣場(chǎng)源于強(qiáng)大的興趣與學(xué)習(xí)
以上是猶太人的做事風(fēng)格，這個(gè)無論書店，還是網(wǎng)上，對(duì)于猶太人做生意的文字隨處可見。但實(shí)際的猶太人沒有書上寫得那么精絕，只是特殊的民族鑄就特殊的理念與性格。相對(duì)于這位英國老板著重“做事”的執(zhí)著認(rèn)真，一絲不茍的態(tài)度。而猶太人身上反應(yīng)的更多的是意志力，格調(diào)，民族特質(zhì)，思維模式，還有為人的方方面面的細(xì)節(jié)。分幾個(gè)角度來描述一下他們的風(fēng)格：
1.看山不是山的智慧
同樣是一把木梳，在廣東一家供應(yīng)商那里買來約3元，你可能以為猶太老板會(huì)加2毛錢然后轉(zhuǎn)手賣給另外一個(gè)客戶。但事實(shí)上是他會(huì)找一個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)漂亮的盒子，然后找了一個(gè)印刷廠印刷了很漂亮的盒子，一把很不起眼的木梳，被他一裝點(diǎn)，馬上高檔了N倍。最后他把3000把木梳以3美金的價(jià)格一把一銷而空。順便提一下印刷費(fèi)約2400元，這錢掙得多，還體面優(yōu)雅。請(qǐng)問各位，你是否已習(xí)慣于像我這樣加2毛錢的思維呢？
2.有三顧茅廬的激情
外貿(mào)葉子說，剛遇到此猶太人時(shí)，此人可謂一無所有，連基本的外貿(mào)知識(shí)也沒有，幫他出一票貨以后打算另覓前途，但是此人不斷寫郵件，打電話，要求我?guī)退鍪?。但各位不要誤會(huì)，這位外貿(mào)做事細(xì)致，思維清晰，猶太人看重他可以幫他搞定供應(yīng)商的潛力，粘性之強(qiáng)，實(shí)在令人欽佩。據(jù)外貿(mào)講述，當(dāng)時(shí)他托病想擺脫，但他最終以愿意幫我出錢治病為由，誠意之大，令人動(dòng)容。最后這位外貿(mào)感于他的誠意，與他共事三年，最后直到看著他成功搞定WRM.。所以，再無情的客戶，再無情的供應(yīng)商，再無情的伙伴，當(dāng)你拿出1000分的誠意發(fā)著狠心想得到你想要的結(jié)果，沒有不能成就的。成功也是一個(gè)道理啊！
3.風(fēng)度——笑臉與氣質(zhì)
這位外貿(mào)其實(shí)是個(gè)有點(diǎn)小嚴(yán)肅的人，特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是因?yàn)榇_有感悟。話說，外貿(mào)跟猶太老板共事三年，驚異于一點(diǎn)，他三年如一日，沒有一日不開笑臉。貨被海關(guān)查也大笑，供應(yīng)商把貨做壞他也在笑，客戶不付錢他也笑，后來樓主明白了，笑能大事化小，小事化了，笑者能干大事。
試問，如果你是個(gè)SOHO,是否整天為小事驚擾，貨被海關(guān)查把你嚇得個(gè)魂飛魄散，供應(yīng)商不講道理，你爭(zhēng)得個(gè)面紅耳赤，你還沒上陣，你就被打得落花流水。笑吧，再苦再累，也要保持格調(diào)與優(yōu)雅，幫你走上那條高貴的成功大道。
常言道：金玉其外，敗絮其中不足為道，于生意無益。這是外貿(mào)小T起初對(duì)猶太人的認(rèn)識(shí)，然后與他相處下來，才明白他如此注重外表是因?yàn)椋獗聿粌H是給人看的，更重要的，潛意識(shí)里面在不斷提醒自已不要情緒低落，不要輕看自已，人只有不輕看自已才能成就大事。
4.意志力
前些年是金融危機(jī)，外貿(mào)小T想改弦更張，另謀高就。因?yàn)楠q太人他只是一個(gè)人，所以不希望跟他一起魚死網(wǎng)破，但此人的一句話，改變了他的想法，就算要在石頭上種一顆樹，也要讓它生根發(fā)芽。外貿(mào)小T因此明白了，這是個(gè)十個(gè)希特勒也整不死的民族，人家那個(gè)狠勁。
總結(jié)，看過上面的猶太人SOHO，大家驚嘆嗎，別人的成功都不是坐享其成的，而是靠日復(fù)一日的嚴(yán)謹(jǐn)做事風(fēng)格和毅力等。那么還在抱怨的SOHO們，試問自己，是否穿著睡衣給自已打工有好幾天了呢？各位，你們手頭有的是供應(yīng)商，有的是資源，可不是那貧脊的以色列，人家能在石頭上種樹，你難道不能在泥土上開朵小花嗎?
