網(wǎng)絡(luò)學(xué)院
什么是病毒式營銷，病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)事什么
什么是病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷，病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
誠然，傳銷是病毒式營銷的一種典范案例，但是并不是唯一的應(yīng)用案例。
營銷的目的，除了實(shí)現(xiàn)銷售外，品牌的傳遞，市場信息的傳遞也是非常重要的，此外，對于互聯(lián)網(wǎng)而言，流量的傳遞和擴(kuò)展，也可以看作是一種營銷行為。
所以我們這里提到的，就是病毒式營銷的一種分支，如何通過病毒式營銷的思路和理解，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的流量擴(kuò)張，和品牌傳遞。
關(guān)鍵點(diǎn) - 有效傳遞之驅(qū)動(dòng)力
我們知道，最成功的品牌，不論是線上還是線下，都是靠口碑去傳遞的，口碑傳遞，本身就符合病毒式營銷的特征，每個(gè)受眾目標(biāo)，同時(shí)也是推廣的發(fā)起者，從而實(shí)現(xiàn)有效的品牌擴(kuò)散。
一般的理解是，良好的產(chǎn)品和服務(wù)，可以帶來好口碑，這個(gè)說法本身沒有大問題，但是必須認(rèn)識(shí)的是，這只是必要條件，甚至連必要條件都不完全是，更不是充分條件，換言之，一個(gè)用戶享受了良好的產(chǎn)品和服務(wù)，未必代表他會(huì)有興趣去傳遞這個(gè)品牌。明確一點(diǎn)說，用戶往往需要某種驅(qū)動(dòng)力才能主動(dòng)進(jìn)行這種口碑的傳遞，甚至于，有時(shí)驅(qū)動(dòng)力的作用還有甚于良好的產(chǎn)品和服務(wù)本身的作用，比如傳銷就是這樣的典型。
那么，在非傳銷的模式里，非利益驅(qū)動(dòng)的前提下，用戶為什么要去做這樣的傳遞呢?驅(qū)動(dòng)力在哪里?下面，以實(shí)際的場景來說明。
病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷的典型場景&應(yīng)用案例
1. 惡劣些的，典型的欺詐性的祝福和詛咒，比較常見的是某些QQ消息“….，把此消息傳遞給20個(gè)人，你會(huì)如何如何，否則，就會(huì)如何如何”。請注意，這里的載體是通訊工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾郵件。
2. 觸動(dòng)型的，能夠讓人產(chǎn)生共鳴并愿意為之傳遞，比如抗日簽名征集，比如caoz在msn上的簽名“請支持www.1kg.cn”，caoz和這個(gè)站一點(diǎn)關(guān)系都沒有，只是看到了別人的msn簽名后，上去看了一眼，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公益組織很有意義，于是照樣修改了自己的msn簽名，也自愿的成了傳遞中的一環(huán)。
3. 分享型的，能夠成為話題焦點(diǎn)，成為彼此談?wù)摰男φ勅ぢ劦臇|西，mop有這個(gè)特征，一些超級BT貼的轉(zhuǎn)載率非常高，還包括“丁香花”，“老鼠愛大米”這樣的網(wǎng)絡(luò)歌曲。今年中國互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)類型里有一個(gè)非常成功的商業(yè)應(yīng)用，就是百度在網(wǎng)上發(fā)布的小電影系列，以非常低的成本，實(shí)現(xiàn)了大范圍的品牌傳遞效果，有片 評論非常好，很抱歉不記得出處了，說這些小電影，按照傳統(tǒng)的廣告學(xué)角度來看，是不成功的，主題不夠清晰，無關(guān)的內(nèi)容枝接過多，但是，其成功也恰恰在于那些無關(guān)的，不符合傳統(tǒng)廣告特征的部分，因?yàn)槟切┎糠譂M足網(wǎng)民的興趣點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民可以自發(fā)傳遞的因素，這也恰恰是傳統(tǒng)廣告的視覺盲點(diǎn)。
這里不得不提的是當(dāng)年風(fēng)靡的flash作品，小小系列和大話三國系列，原本是非常具有病毒式營銷特征的好東西，但是他們商業(yè)化后，卻偏偏失去這最有價(jià)值的東西，他們以為離商業(yè)近了，其實(shí)恰恰相反，那種傳統(tǒng)思維的商業(yè)概念扼殺了他們真正的商業(yè)價(jià)值。
