網(wǎng)絡(luò)學(xué)院
外貿(mào)營銷方案
一 展會營銷
1.展會的優(yōu)勢
展會是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業(yè)的展會去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會的優(yōu)勢是面對面的交流，我們常說做業(yè)務(wù)是打一百個電話，不如和客戶進(jìn)行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而增強(qiáng)彼此之間的信任。
2 展會的選擇
1）廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內(nèi)的貿(mào)易公司都會去廣交會采購。廣交會的優(yōu)勢是價格比較便宜，針對性強(qiáng)，綜合性價比較高。
2）國內(nèi)專業(yè)的展會。國內(nèi)有許多專業(yè)的展會，這些展會目標(biāo)明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對國內(nèi)市場較多，但現(xiàn)在國內(nèi)的專業(yè)展會也越來越國際化，許多在國內(nèi)的外貿(mào)公司會到這些專業(yè)的展會進(jìn)行采購。
3）國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業(yè)展會，如果你想開拓某個區(qū)域的市場，就可以考慮參加那個地區(qū)的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區(qū)強(qiáng)一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3 參展注意事項
1）做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
2）參展的準(zhǔn)備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓(xùn)等。
3）參展后的客戶跟蹤。參加一次展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二 網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡(luò)讓采購商更容易找到供應(yīng)商，采購更多選擇的同時，也讓供應(yīng)商的競爭更加激烈。
1 企業(yè)英文網(wǎng)站
做外貿(mào)的企業(yè)，一定有個屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內(nèi)的國外知名企業(yè)網(wǎng)站。2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網(wǎng)站的時候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對的市場有的放矢的去選擇。
1） 綜合性B2B網(wǎng)站。如果企業(yè)針對的是全球市場的時候，最好選擇選擇我們?nèi)~子網(wǎng)絡(luò)。
2） 專業(yè)性B2B網(wǎng)站?？梢愿鶕?jù)自己企業(yè)所在的行業(yè)選擇專業(yè)性的B2B的網(wǎng)站，阿里巴巴好，但是并一定不適合每一個外貿(mào)企業(yè)。
3 免費的B2B網(wǎng)站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認(rèn)為更重要的是對企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當(dāng)客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。
4 搜索引擎營銷
1）目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點擊收費的PPC。客戶在網(wǎng)絡(luò)上尋找供應(yīng)商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應(yīng)商。
2）通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關(guān)鍵字加郵箱后綴。
5 郵件營銷
通過各種方式尋找目標(biāo)客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關(guān)數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅持不屑的發(fā)郵件，對客戶的詢盤要積極回復(fù)。
三 與貿(mào)易公司合作
與在中國的貿(mào)易公司合作，更為方便。許多貿(mào)易公司都選擇在國內(nèi)出口較為發(fā)達(dá)的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計，在廣州從事進(jìn)出口的外國人超過十幾萬。
1 通過網(wǎng)絡(luò)搜索國內(nèi)的進(jìn)出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標(biāo)客戶。
2 貿(mào)易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿(mào)易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿(mào)易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿(mào)易公司集中在中山八路比較多。必要的時候，可以上門派發(fā)產(chǎn)品彩色和名片。
3 與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應(yīng)的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
